Ingénieur Technico-Commercial - Ingénieure Technico-Commerciale E H/F - Athena Global Services

Le Groupe Athena Global Services est le distributeur exclusif d'ESET en France et en Afrique francophone. 1er éditeur Européen de solutions de sécurité pour les professionnels, ESET développe depuis 35 ans des logiciels et des services de sécurité IT de pointe destinés aux entreprises et aux particuliers, partout dans le monde. Afin de structurer notre équipe nous recherchons un(e) :Commercial clients finaux (F/H)
Rattaché(e) au Directeur commercial clients finaux vos principales missions seront :- Développer et gérer un portefeuille de clients finaux comptant entre 100 et 250 postes, en assurant un suivi personnalisé et régulier ;- Respecter les processus internes pour garantir la qualité des données dans le CRM, en renseignant les leads, les transformant en contacts qualifiés, et en assurant un suivi rigoureux des opportunités ;- Appliquer de manière rigoureuse le process Half-Life, en assurant une gestion qualitative sur la durée des cycles de vie client ;- Générer de nouveaux clients, en respectant les KPIs définis pour le New Business ;- Mener des actions de prospection actives et qualitatives, notamment en générant des opportunités à partir de leads issus des salons, des leads dormants et d'autres sources ;- Promouvoir et vendre des services complémentaires comme le MDR (Managed Detection and Response) ;- Démontrer une autonomie technique suffisante pour effectuer une présentation rapide et introductive de la console afin de renforcer la crédibilité auprès des prospects et clients ;- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et partenaires pour tirer parti des campagnes et événements, en transformant les leads en opportunités concrètes ;- Maintenir une veille concurrentielle pour adapter les argumentaires commerciaux et détecter les nouvelles opportunités de marché ;- Alimenter et mettre à jour régulièrement le CRM, garantissant une traçabilité complète des interactions, opportunités, et performances commerciales ;- Respecter et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.De formation commerciale, vous avez idéalement une première expérience professionnelle réussie dans la vente et avez un intérêt pour la sécurité informatique.Nous cherchons une personnalité ayant le goût du challenge, un tempérament commercial affirmé et une forte orientation vers les résultats.Nous vous proposons de valoriser vos qualités au coeur d'une entreprise porteuse de projets à fort développement.Rémunération selon le profil composée d'une rémunération fixe et d'un commissionnement. Vous bénéficierez également des avantages sociaux de l'entreprise : Titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, participation etc.Le poste est à pourvoir en CDI à Serris (77). Les missions peuvent être partiellement réalisées en télétravail. Vous vous reconnaissez parmi ces missions ? Alors n'hésitez plus et rejoignez-nous !

Experience: 3 An(s)Compétences: Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)Langues: Anglais exigé,Français exigéQualification: Employé qualifiéSecteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logicielsListe des qualités professionnelles:Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Anglais
• Ciblage
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Relation client
• Rigueur et méthode
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Français
• Veille concurrentielle
• KPI
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition